萬輝涂料董事長原樹華先生受訪于新材料在線專訪報道

2020-08-11

  萬輝涂料有限公司創(chuàng)始人原樹華身上散發(fā)出的不僅僅是創(chuàng)業(yè)成功者、商人的氣質(zhì)，他身上更多的是虔誠基督徒的形象：穩(wěn)扎穩(wěn)打做好每一件事，用知足的心態(tài)回饋社會，達(dá)致美好。
 或許正是這些力求美好且無意的進(jìn)取行為，為他開創(chuàng)了一片又一片天地，在涂料行業(yè)摸爬滾打近40年后依然能夠笑傲江湖。他創(chuàng)辦的萬輝在經(jīng)歷擴(kuò)張、產(chǎn)品多元化、市場調(diào)整后依然能成為行業(yè)里的乘風(fēng)破浪者。

從1986年在中國香港注冊成立，到1991年進(jìn)軍內(nèi)地，在深圳松崗建立華南生產(chǎn)基地，到2007年在常州武進(jìn)建立生產(chǎn)基地，再到后來的廣州、臺北、重慶分公司/辦事處，以及2015年底登陸資本市場，萬輝始終走在行業(yè)前列。
 以移印油墨及烤漆專攻合金模型玩具車作為切入點，歷經(jīng)34年，萬輝將業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)展到其它工業(yè)涂料。目前，萬輝仍穩(wěn)居中國香港合金玩具移印油墨及烤漆龍頭地位，而中國香港則是全球合金玩具行業(yè)的佼佼者。
 “涂料是基礎(chǔ)行業(yè)，能支持各行各業(yè)的發(fā)展。我們將公司命名‘萬輝’意取‘萬物生輝’之意，期待工業(yè)產(chǎn)品生輝。”日前，原樹華在接受《大國之材》采訪時說。

01開荒，在高樓大廈上搞化工

1972年，化學(xué)和數(shù)學(xué)專業(yè)畢業(yè)的原樹華在中國香港教書一年后，再次回到了象牙塔，在英國威爾斯大學(xué)攻讀化學(xué)工程的碩士學(xué)位。兩年學(xué)成后，原樹華受聘于英國最大的國際工業(yè)漆廠，借此獲得了豐富的技術(shù)生產(chǎn)管理、客戶服務(wù)和銷售等多方面實踐經(jīng)驗。

1976年，原樹華被派往亞洲拓展業(yè)務(wù)，擔(dān)任技術(shù)及營業(yè)代表一職。那一年，公司遠(yuǎn)東業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，觸及中國臺灣、韓國、中國香港等地。

彼時，原樹華發(fā)現(xiàn)亞洲地區(qū)工業(yè)油漆的需求不斷增加，卻沒有一家成規(guī)模的涂料工廠，需要從英國大量購買，而這在一定程度上影響了公司服務(wù)效率。

幾乎在同一時期，原樹華被英國曼德涂料公司高薪吸納，負(fù)責(zé)策劃到遠(yuǎn)東創(chuàng)辦工業(yè)涂料廠。原樹華欣喜，而就在萬事俱備之際，推行該計劃的董事長因病離世，該計劃亦被撤銷。

在對公司多番游說未果后，原樹華毅然回港，決定自籌資金自建工廠。

“只有自己當(dāng)家作主才能成功。”興奮、陌生，同時還夾雜著一些對未來的期望，原樹華的創(chuàng)業(yè)生涯在他36歲那年開始了。

“當(dāng)時剛有家庭，真的算一種冒險。困難也很多，最大的問題就是沒有合適的廠房，香港這個地方寸土寸金，要搞只能在高樓大廈上搞，這在現(xiàn)在看來是很不可思議的。”對于剛創(chuàng)業(yè)時的情景，原樹華記憶猶新。

自己畫圖紙、自己跑消防，自己租場地。就這樣，一個擁有4個員工、20萬港幣資本、250多平廠房的新生命——萬輝工業(yè)公司誕生了。

問題一個接著一個地出現(xiàn)。上世紀(jì)八十年代的香港，發(fā)展受地域所限，工業(yè)勞動力缺口很大。“畢竟是化工行業(yè)，免不了磕著碰著的，當(dāng)時很多人還是喜歡去麥當(dāng)勞這樣的餐飲行業(yè)工作。”原樹華介紹說。

幾年后，在改革開放的大背景下，原樹華將目光投向了內(nèi)地市場。1991年，在深圳的松崗鎮(zhèn)上，深圳松輝化工拔地而起。

02多元化&聯(lián)盟化競爭

成立之初，萬輝將競爭對手定位于香港及國際市場，產(chǎn)品也以外銷為主。“當(dāng)時內(nèi)地市場涂料的品質(zhì)還是比較差的，而且工人的技能等綜合素質(zhì)不高。”

隨著萬輝華南基地深圳松輝化工的成立，萬輝擁有了內(nèi)銷權(quán)。華南生產(chǎn)基地的生產(chǎn)定位也從前期的“三來一補”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皝砹霞庸ぁ薄?/span>

“內(nèi)貿(mào)不是那么好做的。”原樹華告訴《大國之材》，早期，萬輝內(nèi)地的客戶集中在自行車、摩托車等行業(yè)，但由于“三角債”等問題，包括萬輝在內(nèi)的很多廠商很難適應(yīng)內(nèi)貿(mào)生意。“最后我們就收縮了一些點，找到同樣做出口生意的客戶合作，這樣收款就比較容易些。”

隨后，國內(nèi)3C產(chǎn)業(yè)迅速增長，市場敏度極高的原樹華隨即著手開始拓展3C產(chǎn)品業(yè)務(wù)線。

為配合內(nèi)地手機、數(shù)碼產(chǎn)品、家用電器、不粘鍋烤具、直發(fā)器、鋁軟管、汽車減震器等各領(lǐng)域的迅速增長，原樹華在2000年與德國威堡公司及日本卡秀株式會社合資在香港建立卡秀堡輝涂料有限公司，后易名為卡秀萬輝涂料有限公司。
  2002年，因深圳松輝產(chǎn)量不足以滿足與日俱增的市場需求，原樹華將部分產(chǎn)量轉(zhuǎn)移至廣州，成立廣州市彩輝化工有限公司，后擴(kuò)大規(guī)模，成立萬輝（廣州)高新材料有限公司。

至今，萬輝產(chǎn)銷的優(yōu)質(zhì)專業(yè)涂料包括各類烤漆、單組份塑料漆、雙組份聚氨酯涂料、雙組份硅丙烯酸涂料、手感漆、UV光固化涂料、水性涂料、各類金屬及塑料上的移印絲印油墨、粉末涂料等。產(chǎn)品用途廣泛，包括玩具、3C產(chǎn)品、家用電器、汽車內(nèi)飾、燈飾、機械設(shè)備等行業(yè)。

中國是全世界第二大的涂料使用量國家，且每年都保持高速增長的態(tài)勢。當(dāng)然，市場的開拓需要產(chǎn)能的提升。

成立34年，萬輝見證了涂料行業(yè)太多的競爭與變遷。但原樹華對競爭的看法比較佛系：“國內(nèi)的市場確實非常龐大，需求也是五花八門，我們一家不可能滿足市場的需求。”

在原樹華看來，聯(lián)盟化競爭比單打獨斗更有優(yōu)勢。萬輝的第一個盟友是原樹華在一個頒獎儀式上結(jié)交的兩家公司。

“在香港政府的頒發(fā)的一個質(zhì)量獎會議上，我跟旁邊的歐洲、德國公司聊起來，商定以合作伙伴的關(guān)系研發(fā)新產(chǎn)品。比如：他們提供配方，我們提供內(nèi)地市場資源供應(yīng)體系，大家的客戶群體也是區(qū)分開來的。”

03定位服務(wù)行業(yè)，跟著客戶“走”

在萬輝創(chuàng)建之始，原樹華便意識到，要想成為中國特定工業(yè)涂料市場的領(lǐng)先者和知名企業(yè)，必須要建立高效的團(tuán)隊，提供可靠、迅捷、專業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)。
 “我也是在英國的公司學(xué)到了為客戶服務(wù)這個概念，當(dāng)時香港涂料界都沒有這個概念。”原樹華說，針對客戶著重的核心價值，將自身定位為服務(wù)行業(yè)，萬輝也斬獲了相得益彰的雙贏效應(yīng)。
 市場定位和發(fā)展方針看似美好，卻也只是紙上談兵，美好的愿景如果不付諸行動也是空話，產(chǎn)品質(zhì)量才是公司可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。原樹華自然明白這個道理。萬輝的產(chǎn)品均以符合歐美最終用戶的嚴(yán)格質(zhì)量要求為準(zhǔn)則。
 自90年代開始，原樹華就一直致力于建立優(yōu)質(zhì)管理體系，帶領(lǐng)公司走優(yōu)質(zhì)之路，并且取得了累累碩果。
 這幾年，中國工廠熱衷在東南亞建廠。為擴(kuò)大市場，滿足客戶短周期供貨需求，同時服務(wù)于越南汽車工業(yè)加工和制造行業(yè)，萬輝決定“跟著客戶走”。
  2019年11月12日，原樹華與越南寧平省計劃與投資廳企業(yè)登記處根據(jù)所獲批的投資執(zhí)照內(nèi)容一起面簽了營業(yè)執(zhí)照登記的相關(guān)資料和檔案。至此，萬輝涂料越南有限公司正式成立。
 “越南工廠我們計劃下個月啟動生產(chǎn)。另外，我們還計劃建印度工廠，目前還在跟合作伙伴談場地的事情。”原樹華透露。
 隨著人們環(huán)保意識的逐漸提高，人們對涂料也提出了更高的要求。萬輝也不斷引領(lǐng)著市場的步伐，在高端環(huán)保上邁出更大的步伐。
過去的34年，萬輝涂料在經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的“地球村”享受了足夠的紅利，企業(yè)發(fā)展相對順風(fēng)順?biāo)６?dāng)前，中美貿(mào)易摩擦、全球新冠疫情多變、國際局勢風(fēng)云變幻……每天都有意想不到的變化在發(fā)生。
 面對正在發(fā)生的變化，這位沉浮商場多年的古稀老人以他敏銳的商機嗅覺，仿佛看到了更多的機會。

【人物介紹】

原樹華先生，現(xiàn)任香港萬輝涂料有限公司董事長兼總經(jīng)理。是該公司自1986年成立以來的聯(lián)合創(chuàng)始人，也是卡秀萬輝控股有限公司的董事長。
  1972年11月榮獲香港大學(xué)科學(xué)研究生一等榮譽學(xué)士學(xué)位。1972-1973年，任教于香港中學(xué)英華學(xué)院，之后取得英聯(lián)邦獎學(xué)金前往威爾士大學(xué)學(xué)習(xí)化學(xué)工程. 1976年12月獲英國威爾士大學(xué)化學(xué)工程碩士學(xué)位。自1976年2月從事工業(yè)涂料行業(yè)。曾擔(dān)任國際油漆有限公司的技術(shù)銷售主管和Mander-Domolac遠(yuǎn)東地區(qū)的執(zhí)行經(jīng)理。

原樹華先生是華恩基金會主席，該基金會在中國經(jīng)營三個兒童村，以照顧弱勢兒童。華恩基金會還開辦了一個助學(xué)工程，以支持中國貧困的中學(xué)生和大學(xué)生。他還在內(nèi)蒙古自治區(qū)注冊成立了阿拉善盟源輝林枚有限公司，投身于治理沙漠綠化工作。

【企業(yè)介紹】

萬輝涂料有限公司于1986年在香港創(chuàng)立，是一家專業(yè)生產(chǎn)工業(yè)涂料的公司。產(chǎn)品用途廣泛，包括玩具、3C、小家電、汽車內(nèi)外飾等行業(yè)。擁有CNAS認(rèn)證化學(xué)物質(zhì)檢測實驗室，產(chǎn)品質(zhì)量安全可靠，符合國際安全標(biāo)準(zhǔn)和環(huán)保要求。
   萬輝在深圳、廣州、常州 、越南、印度均設(shè)有生產(chǎn)基地，在香港、臺灣建立服務(wù)中心，全力配合客戶生產(chǎn)周期短以及個性化產(chǎn)品的要求，為客戶提供更迅捷可靠的涂料產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)。

【產(chǎn)品介紹】
1.玩具涂料

萬輝三十多年專注于玩具涂料，在金屬、塑膠、油墨上均有非常成熟的產(chǎn)品，近幾年來，更是創(chuàng)新研發(fā)出了很多效果新穎奇特的產(chǎn)品，如遇水可溶、感溫變色、感光變色等產(chǎn)品。

2.3C市場涂料

萬輝3C產(chǎn)品多元化，單組份、雙組份、水性漆、UV、油墨等體系，適用于家電、電腦, 音箱等行業(yè)。除現(xiàn)廣泛應(yīng)用的各體系外，亦有專業(yè)的水性團(tuán)隊在不斷研發(fā)全套水性產(chǎn)品適應(yīng)國家環(huán)保要求。

3.手感涂料